別和投資人談戀愛

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第52章

書名:別和投資人談戀愛 字數:3611 更新時間:2025-01-16 15:34:09

  這事性質非常嚴重。

  倘若患者因為思恆急診死亡,那這公司肯定也是活不了的。理論上說,AI機器隻提供輔助,不承擔責任,然而如果發生死亡,這鍋還真挺難甩掉。醫院醫生、患者家屬、媒體記者還有公眾恐怕不會善罷甘休。何況,這不僅僅影響公司,還會讓所有曾經參與這個項目的員工一輩子良心不安、寢食俱廢,包括CEO自己,同時也會讓AI這個很有希望的新技術以負面的形象進入公眾視野,一被大家認知即遭口誅筆伐,拖後中國AI醫療的腳步和進程。

  是不行的。

  陳一非叫技術人員嚴肅調查、更新版本。

  一剎那間,公司又在原地打轉。

  幾名員工實在忍受不了創業公司過山車似的劇情了——一會兒生一會兒死的,生生死死,死死生生,死完又生,生完又死,比哈姆雷特還能折騰,向阮思澄遞交辭呈,走了,想去大公司過安安穩穩的生活。

  阮思澄批了。

  這一回她沒有再哭,很平靜地接受辭呈、讓幾個人交接工作,回來繼續研究問題,布置任務,心想自己可終於是變冷硬了。

  她在朋友圈中發了一條狀態,叫:

  【扶我起來,還能繼續。】

  投資爸爸甩了個贊。

  朱天球、邢笑佳等人回復她說:

  【牆都不扶就扶你。】

  這時誰都沒有想到,幾天以後,AB病的事情竟以最完美的結局告終。

  J大一院打來電話,說,不是AI錯了,是醫生錯了!而且,主治醫師、主任醫師全都錯了!在幾天的觀察以後,他們發現,患者得的真的不是醫生認為的A病,而是機器認為的B病。

  稍微研究一下程序,阮思澄就明白了。

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  因為自己曾經輸入大量論文,所以,思恆急診在判斷時曾調用了某項研究,使用了連J大一院主任醫生都不知道能參考的某個指標,認為患者不是A病而是B病,將論文作為了重要判定依據。那篇國外論文還稱,目前,醫生當中普通認為可以區分AB病的另一指標其實並非放之四海而皆準,有5%的錯誤概率,那項指標沒有升高並不代表可以100%排除B病,因為在長達5年的追蹤當中,研究者們發現有5%的B病患者那項指標就是沒有變化。

  對於這個結果,阮思澄安心、放松、驕傲,J大一院的醫生們嘖嘖稱奇。

  思恆急診結束小規模的“公測”,即將擴大在全國的使用範圍。

  然而這需要錢。

  更多錢。

  於是,阮思澄將投資公司名單翻出,正式啟動思恆醫療A輪融資。

  …………

  開始A輪融資以後,阮思澄將知名VC(投資公司)、新銳VC一個一個研究過去,從公司官方網站、職場社交網絡上獲取投資經理們的個人簡介、投資領域、聯系方式,又請熟人推薦、介紹,還下載了相關的APP,初步搜到100來個可能會對思恆醫療感興趣的投資經理。她列好表格,把投資經理分為三檔:

  第一檔的投資經理手握資源以及人脈,可以幫助公司發展,經手項目成功率高。

  第二檔的投資經理擁有格局還有眼光,雖在業界資歷尚淺然而能夠給予有價值的建議。

  第三檔呢,都不太行,就是領域比較對口,手裡有錢。

  在這份列表上面,居於第一檔的投資經理隻有區區五人而已。第二檔有20幾位,第三檔有80幾個。

  也就是說,想要拿下首要目標,不能失敗超過四次。

  阮思澄把BP(商業計劃書)重寫了,結構、脈絡十分清楚,文字簡單、切中要害,有產品簡介、產品數據、試驗結果、醫生反饋,有市場分析、公司前景、競爭格局、SWOT分析(優劣分析)、戰略規劃、盈利模式、執行進度、執行計劃、當前困境、解決方式,也有公司歷史、團隊履歷、融資情況、股權結構,還有金額需求、融資用途、財務規劃等等信息。

  在“金額需求、融資用途、財務規劃”這個部分,阮思澄按月份來算。思恆醫療未來一年每個月要做什麼事情、達到什麼目標、有什麼意義、需要多少資金,還有這些東西幾時能被完成、如何能被完成、由誰負責完成,阮思澄都通過表格一一展示。表格當中,大項目套小項目,小項目套小小項目,非常清楚。

  她做了一份PPT格式的BP,還有一份PDF格式的BP,而後想了想,覺得作為一家互聯網的公司,這種PPT和PDF實在太普通了,又專門搞了一個加密網頁,做了一個網頁形式的計劃書。設計十分現代、前沿,既適合在電腦上看,也適合在手機上看——當投資經理用手機打開時,幾個板塊會自動調整,用以適應對方屏幕大小。

  阮思澄其實並不太會做網頁——她畢業後一直在做後端,從未接觸前臺。她也不想交給別人,自己買了幾本書學,三天就會了。

  與傳統的碼農相比,阮思澄的一大優勢就是特別擅長PPT。基本上,碼農隻會挑選模板、加文本框,頂多再弄幾個帶顏色的方框。她卻可以自制模板、設計元素,還能利用動畫功能搞出各種別人想都想不到的效果。旁人看她的PPT時都會不住嘴地說:“臥槽,××、××組合起來能這樣用?!”“這個東西究竟怎麼畫出來的?!”“那個東西又是怎麼畫出來的?!”

  阮思澄把BP發給投資爸爸。

  “你等下吧,”邵君理在電話當中語氣平靜,“這邊事多,晚上到家我看一眼,12點以後明早之前會回復的。”

  “行,您忙,辛苦辛苦。”阮思澄乖。

  那天,直到凌晨五點半多,阮思澄才收到邵君理的回郵。

  她本以為邵君理隻會在郵件正文裡邊提幾點意見,或者在PPT的備注功能裡面寫一些建議,沒有想到,那個男人一頁一頁幫她改了!!!

  經過修改,市場分析更加細致,公司前景更加樂觀,競爭格局更加清晰、公司優勢更加明顯,戰略規劃更加完整,盈利模式更加合理,當前困境更加易懂,解決方式也更加成熟。而且,邵君理將融資用途、財務規劃一項項地全改寫了,邏輯清楚,布置老道。

  阮思澄懂,這一頁一頁地撸下來,即使對方是邵君理,也得忙活幾個小時。

  嗚~~邵總。

  她急急忙忙表達感謝:【謝謝邵總!感動……[哭][哭][哭]】

  邵君理發來一個音頻請求,阮思澄急急忙忙地接起來。

  “BP挺好。”邵君理道,“問題不大。”

  “嗯~”

  “幾個要點:首先,不要同時給一群人發計劃書,投資經理互相認識,群發BP顯得自己十分絕望。”

  “好的。”阮思澄在便籤上記。

  “第二,最好別找已經投了競爭對手的。有些VC看好某個細分領域,就把這個領域的公司全投了。我不建議參與其中,對方隨時可能因為你的對手犧牲你的利益——隻要他更看好另外一家公司的未來。”

  “好的。”

  “第三……”

  “嗯嗯。”

  一直聊到天蒙蒙亮,邵君理才輕輕地道:“行了,睡吧,有事再問。”

  “好。那我今天開始就給VC發郵件了。”

  聽著聲音,邵君理笑:“覺得緊張?”

  阮思澄說:“多少有點……”這關系到思恆醫療生死存亡。

  “那也得先休息好了。”

  “我試試吧。有點不安,2點來鍾就躺下了,翻來覆去也睡不著。”

  邵君理說:“那就不要掛斷音頻。”

  “嗯???”

  “乖了,把手機扔枕頭邊上,不要掛斷音頻,睡覺。”

  “那……”阮思澄的心裡一熱,“不多聊了,我去睡了。”

  “嗯。”

  阮思澄手抓著手機,聽著對面悉悉索索,知道對方也要睡了,想著那人好像永遠淡定從容,不知不覺,不安焦躁便淡了些,困意襲來,終於卷著被子陷入沉睡當中。

  等到早上睜開眼睛,阮思澄的心裡一驚,第一件事便是撈過她的手機!

  音頻已經斷了,上面顯示連接時間是2小時50分鍾。

  最後一條消息是邵君理發的,時間早上8點30:【掉了。感覺你是已經睡了。】

  “……”阮思澄發:【謝謝邵總……昨晚睡了3個半點,6點到9點半,對我來說已經夠了。】對她來講,隻要有三個小時以上的睡眠,第二天就不會犯困,可以工作。

  邵君理回:【嗯。】居然已經到公司了。

  “……”阮思澄心裡覺得,與邵君理有種默契,難能可貴。

  對方沒有表白,她也沒有表白,因為這個時間實在不大合適。產品剛剛出來,即將打入市場,最重要的A輪融資正式啟動,思恆醫療正在命運轉折點上,她是公司的CEO,要在這個節骨眼上與人交往、開始戀愛,自己這關都過不去。思想是一回事,行動是另一回事。邵君理也明白這點,所以正在默默地等,等過兩月資金進來、公司穩定,不再在倒閉的邊緣瘋狂試探,他肯定有新行動的。

  哎,阮思澄胡思亂想:real像革命劇裡那群革命前輩——這仗不打完,我就不談對象!

  …………

  事實證明,投資公司投資經理TM的根本不看郵件!

  換一般人,那肯定是繼續發email,廣撒網,總能撈到幾個回信。但阮思澄明顯不是一般人——她直接給目標對象打電話!

  她在自己辦公室裡,按照公司官方網站還有幾個社交網絡上的號碼,一個一個地打電話。

  先拿二三檔的幾個投資經理練了練手,積攢經驗,接著,她摒心靜氣,對第一檔那五個“主要目標”下手了。

  結果,四個沒接,隻有一個叫華嶽的說想見她。

  面談約在當個周五。那天,阮思澄把BP和電腦全都帶去,打算大幹一場,吹爆思恆!她不僅是首席執行官,她還是首席吹牛官。

  然而,根本還沒等到阮思澄講解BP,演示產品,華嶽便問:“需要一億人民幣是吧?思恆醫療可以出讓多少股份?”

  “20%,”阮思澄說,“最多25%。”

  華嶽十分高高在上,嘴邊現出嘲諷的笑:“20%和25%,公司估值完全不同。20%的股權拿一億,公司估值總共是五億,25%拿一億,公司估值就是四億,差著一億呢。你對公司估值多少心裡頭都沒譜兒嗎?”

  “不,我意思是……可以商量。”

  “商量?公司估值說變就變?”華嶽起身,“行了,沒有必要談了。”

  “…………”阮思澄是終於懂了,在這資本的市場上,一句話也不能說錯,它的殘酷超乎想象。你說錯一句話,幾千上億就消失了,公司便要陷入困境,兄弟便要沒有飯吃。

  她隻能走,接受失敗。

  …………

  對那四個不接電話的投資經理,“戰鬥兔”阮思澄也不是沒招。她喜歡兔子,自稱兔子,創業以後變“戰鬥兔”。

  為拉投資,她直接到投資公司正門口堵!!!

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